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我国书店连锁面对冰火两重天

发布时间:2019-12-04 23:20:02

我国书店连锁面对冰火两重天

根据我国加入WTO的承诺,我国已于去年12月对外资开放国内图书发行市场,外资在国内图书发行领域更深地与国有主渠道和民营书业同场竞技,中国图书发行市场竞争因此进入一个前所未有的剧烈阶段。不久的将来,你买书的地方也许会是英国朗文培生集团、美国麦格劳希尔、日本白洋舍、剑桥大学出版社等外资媒体团体的超级书店,读者将不仅仅只有传统的新华书店和民营书店两种选择。 面对如此残酷的竞争环境,国内图书零售业早已酝酿着一场连锁大战

。从1995年国有图书发行主体--新华书店开启连锁经营之门到2001年1月,出版署终究审批了全国第一家全国性图书连锁经营机构--北京21世纪美丽图书连锁有限公司。现如今,图书连锁已蔚然成风。以文教图书专营渠道建设和连锁经营为主业的世纪天鸿书业有限公司将在未来10个月内完成产业架构,分别以世纪天鸿和连锁经营公司为融资平台增资扩股,完成30个直营店、50家特许加盟店的建设,完成西部大区物流配送中心的建设和运作,完成图书销售和电子商务信息化系统的开发等等……究竟为何发展如此之快呢,这就是加盟连锁这类特殊的经营方式的特点所在了。 加入连锁体系的最大好处是可以最大程度地降低投资风险。普通书店的劣势在于需费尽心机与出版社和批发商建立长时间业务关系,而小书店一般很难与出版社建立直接的供货关系,若依赖当地的批发市场,又与其他书店没有差别,缺少竞争力。更致命的是,进货的时效性、品种、数量问题,如何判断1本书是否畅销,通过甚么渠道才能取得新书信息,如何避免积存和断货

,都成为困扰其发展的最大问题。 而面对外资的竞争压力,新华书店和民营企业各有优势。新华书店具有庞大渠道和销售系统以及在国内图书出版业的领先地位,"新华书店"这个金字招牌有着不可估量的市场价值

,图书保证100%正版发行,而且品种比较齐全

。民营书业的优势在于销售图书范围的专业化,一家店可以专营考试图书,最新最快地为读者提供最全的资料,所提供的打折优惠也方便了读者。有关人士说:"虽然外资有它先进的管理模式和雄厚的资金做后盾,但是本土书业还是有着它特有的文化亲和力,现在已拥有了一批固定的消费群体,这些在今后的竞争中都将是十分有益的条件

。"如果双方可以取长补短

,利用国有书店的硬件条件,发挥民营书店的灵活性,寻求合作的机会,一定会具有更大的竞争力。 但是,又不能不承认目前全国所有的书业连锁企业都面临不小的困境。北京知道图书广场停业就是一个很好的例子。一方面,尽管图书毛利率高,但品种太多,畅销书更新速度快

,从而使得利润被摊得很薄,图书产业链上的每个环节的利润率都很低,并致使书业零售的门坎变得很高。另一方面,由于我国地域辽阔,各地又有不同的文化风俗和读书爱好,人们对书的个性化需求超过其他任何商品,这给连锁经营统一供配货带来了更大的难度。 另外,全国性的连锁书店常常需要强大的物流支持,但目前中国书业的物流基础建设尚不足以支持全国连锁的需要,物流问题已经成为连锁发展的瓶颈。此外,我国部分地区存在一定的地方保护主义,区域图书市场壁垒森严。 这样就给服务质量打了折扣,而优质服务是连锁经营的生命线,服务水平的高低对连锁店来说是制胜的法宝,关系到读者群能否锁定与连锁系统的整体效益。这就要求加盟店的经营者们在促销手段上多下些功夫,"不光要连锁,还要有特色"。 (中国商报)

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